王中先生履职中国电商协会农牧专业委员会会长时间不长，但他在农牧行业的重磅发声却很早，以至于到了“凡事已有定论，还需听听王中咋说”的地步。几年来，王中先生以一己之力，据谋易智造订阅号粪土现年万户侯。畜牧行业若少了王中，将减多少热闹。如此做势，好极。

　　策划难做。农牧策划更难做。农牧电商策划更更难做。王中先生却一头扎进策划—农牧—农牧电商，所有热点都少不得他，不惧怕疑难杂症，聚焦、聚势、聚人，终成一家之风。如此做事，好极。

　　自古文人武相。王中先生身高八尺，短髯如针，生就的文字是“大江东去浪淘尽千古风流人物”，不会是“小桥流水人家凄凄惨惨戚戚”。文如其人。其崇尚“大道至简”，文字如是，不避嫌、不怕得罪人、直捣龙穴。如此为文，好极。

　　●辟虚假以免误判

　　书主：您刚在沈阳参加了“农牧电商孵化节”，临行前还发出5500字长文，扒皮“畜牧电商”。刚扒完皮，又去孵化，这事儿，只有您王中老师做得到。请谈一下您的出发点和感受。

　　王中：首先，我看好农牧电商。所以，无论是搞“中国电子商务协会农牧电商专业委员会”，还是“农牧电商孵化节”，不符合未来趋势的东西，我们不会去做。在沈阳全国畜牧业博览会之前，我发出这篇长文，是对农牧电商一个基本全面的分析，也是通过这种方式让大家了解到一些真像。现在，农牧电商还是起步阶段，但已经出现了很多“虚、假”的东西，会引起想做农牧电商的企业和团队产生误判，这不利于农牧电商的发展。如果这样下去，这个领域会走很多弯路，错失发展的最佳机遇。

　　●犀利是一种职业习惯

　　书主：您一向以敢说着称。贝利被称为大嘴，是因为自己是足球先生。您觉得，您敢说的底气何在？

　　王中：因为我本身主要的职业身份是做企业的管理咨询，分析、判断、逻辑能力好一些，看问题也更深度一些，所以，让外界感觉到有点犀利。对别人来说，犀利是一种方式，而对我，则是一种职业习惯。

　　这两年，我谈农牧电商多一点，因为还算有些研究和实践，也有了一些成果，不是在那里空谈。在农牧行业，基本算是最早全职做电商业务的，是远方中汇。这个企业的电商部是我发起、策划并指导运营的，是我第一个实践案例。它从来没有烧过钱，没有媒体资源，也没有用线下推广的方式，但几个月后就盈利了，是一个地地道道的纯农牧电商。做这个案例，给了我很多的启发，也验证了我很多的判断。

　　后来，与雨润合作的汇通农牧电商平台，我从一张营业执照开始策划，从LOGO和包装的设计，到具体的战略、战术，并指导早期的运营，是核心的参与者。当年的全国（合肥）饲料工业展、全国（重庆）畜牧业博览会，我亲自策划，现场坐镇。最初，汇通农牧虽然引起了热议，但很多人并不看好，但现在事实放在那里，汇通农牧已经获得了国泰君安这样的战略投资。

　　我们这个行业做电商的，如中养优品 、小米牧场、汇通农牧、南昌派尼，等等，我都讲过课，并有不同程度的参与。我在多家农牧网媒有股份，运营的谋易智造原创微信平台有几万粉丝和行业前列的浏览量。我对农牧电商从研究到实践在行业涉足是最广的，也是最久的。

　　这是敢发声的基础。

　　●既得利益者还没到脱衣跳水的时候

　　书主：您在另一篇文章中谈到，比农牧行业更“灰色链条”的钢铁电商已涌现多家新三板企业，而农牧电商截至目前还都在很苦逼地生存。同为特殊行业电商，做企业的差别咋就这么大嗫？

　　王中：首先，这两个行业都不能说是特殊行业，而且这两个行业相比也有很大的差异。钢铁行业影响范围更广，占GDP的比重也不一样，自然较早引起资本的关注，资本的力量是发现和推动。

　　另外，大家都知道，能做钢企，本身规模就不会太小，钢企是重资产的产业，它们对轻资产的运作更向往。农牧行业通常对新生事物的敏感度差一些。

　　这些还都不是最主要的原因，主要的原因是，当下，农牧行业的大企业的盈利水平都较高，甚至毛利率有高达20%以上的，在这样的情况下，谁会舍得“自宫”呢？所以，大多数既得利益者看到了趋势，但还没到脱衣服跳水的时候。大企业雷声大雨点小（非上市企业甚至雷声都不敢大），主要是一些中小企业在折腾，或为了生存，或为了升一个格。这些企业光脚的不怕穿鞋的，没多少顾虑，直接就跳进来了。

　　●村淘尚未长大，小电商长不大就被淘汰

　　书主：村淘一出，农牧行业出现三种声音：有人觉得会是“村淘吃肉小电商喝汤”，有人惊呼“村淘底下寸草不生”，还有人觉得“村淘不足为虑”，您怎么看？

　　王中：未来，村淘肯定会有很大的影响力，但现在还没到时候，这也是本行业涉足电商的最佳机遇期。不过，现在，村淘并不可怕，因为它不懂农村，更不懂农牧业，但它只要有决心，早晚都会懂的。它们有实力、有决心，再假以时日，在农牧电商领域必定有所作为。这中间有个时间差，这个时间差就是机会。事实上，京东也看上了农村电商，已经有所涉足，但在畜牧业这一块，只有几个人在折腾，还未形成气候。

　　书主：在O2O领域，您一直强调，主力还未上场，仿佛新希望、温氏一杀入电商，农牧电商的“抗日主战场”就有“国军”支撑了。那么，第三方电商在这场战争中扮演的是什么角色？游击队吗？

　　王中：这不是我的原意。我们说的电商有两类：第一类是产品和服务的生产者、提供者、销售者；第二类是垂直类电商平台，是产品和服务的推广、撮合者。不存在谁是游击队。

　　大企业如果真的下力气做电商，更容易获得资源、人才，可以用自己的雄厚实力来支撑战略目标的实现。有钱不一定能把电商做好，但没钱在短兵相接的时候如何打持久战？如果是第一类，产品的生产加销售者，什么时候都有机会，因为商的本质是交易，交易的标的是产品和服务。而第二类——平台类电商就不一样了，未来只能是少数平台存在，看综合竞争力，小企业如果在这几年不能迅速做大并实现盈利，未来基本没多少机会。或被收购，或关门。

　　●大道至简渗入骨髓

　　书主：您崇尚“大道至简”，在农牧电商怎样赚钱方面，有“至简大道”吗？

　　王中：我崇尚的“大道至简”是一种理念，一种思维方式，一种操作原则，是不断地提醒要抓住问题的根本、执行的关键。做农牧电商也一样，你如何吸引到客户？如何让客户心动？如何促成成交？如何让客户获取满意的消费体验？如何能够维持用户粘性？这五个问题想不清楚，做不到，那电商就很难持久地成功。

　　书主：流量低是所有农牧电商企业的痛点。他们指出，供应商和养殖户本来就用多年人海战术形成的黏性，灰色而甜蜜地在线下交易着，而你电商却必须要他们走线上的流量才能发展。在把流量从线下搬到线上方面，您有何意见和建议？

　　王中：根据我的观察，现在不是流量高低的问题，是线上几乎没什么流量，最后还得主要靠线下推广，和传统的销售有什么区别？现在有几家稍微有点线上流量的，都有网络媒体背景，是在过去读者、粉丝基础上的转化。现在，我们这个行业的大部分企业，还没掌握获取有效流量的手段。比如“美傲”，我们且不管和我们的价值观是否一样，但作为流量获取，它们是成功的。

　　书主：您讽刺了做农牧电商的“三种控”：技术控、地推控、平台控，可这三点又恰是做农牧电商不可回避的，在如何更好地做好这三点方面，您有何指点？

　　王中：这三点都很重要，但要有所侧重、有所平衡。农牧电商是起步阶段，没有地推，就没有培育，但精力几乎都用在地推上了，成本上去了，本质上没有改变传统，只是挂羊头卖狗肉。效率没有提升，就没有发挥互联网+的价值。

　　再说“技术控”，互联网行业，技术人才很多，而且大部分成功的企业都不是靠技术发展起来的。腾讯的QQ和微信现在已经成为大家生活的一部分，但它是靠技术出位的吗？也不是。技术是实现想法的条件之一，过多的依赖技术，反被技术所误，这就是“技术控”。我的一位熟人，天天到处学互联网推广技术和手段，说起来头头是道，出去做电商，什么结果都没搞出来。

　　还有平台。平台是个好东西，谁都想建平台，但不是谁都该去想建平台。还是那一句话，最后平台只能剩十几家，甚至是三五家，九死一生的事情不是每个人都赌得起，要想好。而且做平台投入大、周期长，不仅要具备做平台的资源和能力，还要有实力能够支撑到胜利的时候。

　　●焦虑与建议

　　书主：您目前最大的焦虑是什么？将在哪些方面发力？

　　王中：我的焦虑有两点：

　　第一，农牧电商不能一开始就很乱，乱到本行业的企业和资源没有机会拿到胜利果实，最后拱手让给淘宝、京东一类的行业外组织。现在河南有些做电商的有些下路了，让客户对农牧电商有非议，大家要自律一下，才能有机会享受这个历史机遇。

　　第二，大家不会做，因为农牧电商不同于消费品电商，不能照搬照套，甚至借鉴的东西都不多。这也是一些做电商走入歧途的另外一个原因。

　　下面我们要发挥“农牧电商专委会”组织的价值，筛选一些有干货的老师给大家传经送宝；分析、总结一些成功的农牧电商案例，给大家分享，供大家借鉴；褒扬一些以阳光精神做农牧电商的企业，弘扬正气，也让一些做的“过火”的，甚至是假冒伪劣、虚假宣传的有所顾忌，甚至“从良”。

　　书主：你对有志于做农牧互联网的从业者有何建议？

　　王中：

　　一、了解自己的优势在哪里，分析如何把互联网+在自己的优势上。

　　二、不要贪多求大，找到突破点，迅速的建立自信。

　　三、要学习，还要有甄别的能力，什么是“伪理论”、“伪案例”，不要被一些表象所蒙蔽。

　　四、做价值，一切“商”的基础是价值，没有价值就没有生存和发展。

　　五、把价值做出效率。互联网是改变价值的传播、传递方式，没有效率最终还是会被淘汰。